当前位置：中国广告人网站>创意策划>其他企划>详细内容 某一西服在温州市场营销策划书 作者：佚名 时间：2003-4-18 字体：[大] [中] [小]

一、 前言

根据调查表明：在温州西服生产厂家达2000多家，越来越多的西服品牌在温州冉冉升起，华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资，引进国外先进设备，争创西服名牌的厂家如雨后春笋般地发展；而国内外著名品牌的西服如：观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在温州市场展开激烈竞争，它们已在几年前以其强烈的广告攻势，灵活的营销手段，名自霸占了一方领地。

现在，某一西服在天津等地已享有一定的名气，而在温州相比之下，比较逊色，今年欲抢占温州西服市场一席之地，以图后来居上，必须以高人一等的西服质量，精美的包装，推出明亮诱人的宣传口号，创造别出心裁的营销策略，运用名种优秀的广告媒体，进行企业形象总体
策划，以求得“某一西服”的知名度在温州市场中迅速扩展、提高，从而达到占领市场，主导消费之目的。

二、 成功塑造企业总体形象

“兵马未动，粮草先行”，欲在西服市场有大举动，必须先作好企业形象，以统一明确的形象在温州消费者心里树立良好的印象，搞好新厂区建设，以良好的管理先治厂。

为此先要作好企业形象基本项目设计，使以后西服品牌有一个鲜明特色。基本视觉设计项目有以下几部分：

一、公司名称定位标志 二、标志释义

三、标志标准制图法 四、公司标准字

五、标准字之意义 六、公司标准色

七、公司辅助色 八、色彩计划解说

A、 基本设计排列规范：

1、 业标志、企业标准字体组合系统及使用规范；

2、 企业精神标志、企业标准字体、企业应用图形之组合系统及使用规范：a、禁止使用组合规范；b、分公司名称规范；c、专用文字体；d、专用数字符号。

B、 应用设计系统包括九大部分设计：

1、信用品系统（办公区域）：信封（国际型、国风型及分开信封）、信纸（国际型、国内型）、工作手册、介绍信、名片、便笺、图文传真纸、传达便条、工作记录卡、考勤卡、文件类传送单、专用大信封

2、事务用品类（办公区域）：办公圆珠笔、赠送和办公兼用钢笔、文件夹、文件袋、公文包（高级、普通两种）、茶杯、餐具、徽章、工作证、臂章、公司旗帜、桌旗、人保职称卡、采访者证

3、内部装饰环境系统（办公区域）：接待台形象、总经理办公室形象、秘书室、餐厅、会议室、谈判桌、入口指示、室内导向牌、楼房标志牌、精神口号看板

4、外部环境：指示系统（厂区、生活区、视现场需要）、大厦形象、大厦招牌系统、室外导向牌系统、建筑牌、生活区指示牌、公共设施标语系统

5、公关宣传系统规范：立式POP、悬挂式POP、礼品袋、礼品标签、广告伞、礼品衫、打火机、贺卡、鸣谢卡、请柬

6、车体外观系统：企业现有车辆、小车车头旗

7、员工制服：管理人员制服（男/女）、公关、销售人员制服（男/女）、后勤人制服（男/女）、工作帽、工作鞋、工作手套

8、商业表格：公司简介画册封面、员工手册封面、订货单、帐单、送货单、协议书

9、广告传播系统规格规范：招聘、公司海报、横幅规范、电视广告用语、标语、报纸广告、杂志广告、广告灯箱、路灯柱、挂牌形旬规范、民墙广告、年历广告、电视广告

经上是整个企业形象策划中视觉设计部分，整个项目设计量大，为今后某一西服上规模下次集团化打好基础，总的设计费为伍万元。

三、 市场研究和营销建议

现在中高档西服已是温州每个男士必备服装。目前在温州市场上，有卖价高达五、六千，乃至上万的奇观洋服以及各种进口西服，也有几十元一套的地摊牌上西服，也不乏有千元左右的大众可接受的西服。；因此某一西服必需先进行产品定位，建议生产的西服走大众化，让广大工薪阶层都能接受，走连锁专卖之路，在市区开某一西服专卖店，在各县经济发达的镇开连锁店，使温州台电视广告起到最大的经济效益。A、建议销售价格：（1）10%西服为符合高品质西服，采用高价政策，吸引部分大款购买，每套价格为1500~2500；（2）20%西服采限低价政策，定价300~500，吸引低收入者，（3）70%西服面向工薪阶层，大批量生产，定价700~1200。B、建议销售重点：分配路线由专卖店→消费者，销售区域由市区逐渐向各县连索。

四、 创意方向与广告策略

为了在温州市场面向工薪阶级，走簿利多销之路，在广告策略上要有所安排，策划分为四个时期进行宣传：

1、初期：（8月-10月）打招商广告，其目的第一招揽全国各地的经销商，通过他们，使自己先有稳定的生产数量，稳定良好的工人队伍，第二为了创造一种热闹气氛让全市人民知道有一个某一西服牌子正在温州叫响，引消费者的好奇，第三吸引各县的个体经营者在当地搞专卖店，把他们的天时、地利、人和等优势转化为某一有服装公司的优势，各县都叫响某一。总之初期广告是打开产品知名度，引导消费，培养消费者买西服就要买某一西服这种习惯。

2、中期：（10月-12月）这段时间，市区和各县地专卖店应该开业了，加紧促销步伐，进行连续性宣传，刺激消费者购买。

3、高潮期：（12月-2月）这时候市区和各县的专卖店生意兴旺，公司要维持产中市场占有率，推出多种款式系列西服，不断提醒消费者，搞多种销售花样，各种广告媒体齐上，达到轰动效应，在声势压倒竞争对手。

4、后期：（3月-5月）打产品知名度广告，内容逐渐向夏季服装转换，给消费者留下一个美好的印象。

五、 媒体安排与费用预算

根据上述广告策划，广告媒体与预算如下：

1、 期：（8月-10月）：

（1）、8月初，马上开始设计招商广告，连续刊登；a、温州日报，每同登一次，一共8次，规格为8×17.5，共计3500×8=28000元；b、温州广播电视报，每二周登一次，共次4次，规格为6×23，共计5520×4=22080元。

以上二种媒介复盖面大，效果好，第一、二期以介绍公司为主，接下去几期以新颖、独特的版面设计，诚招各地的经销商。

（2）、路牌广告：它属于长效性广告，成本相对低廉，时间长，适合于吕牌宣传达室，同时是提高知名度的较佳宣传媒体。地点选择：人民路、瓯北码头、白象码头、南战或机场路、面积为100平方米，计36000元。

（3）、8月份，马上开始制作某一西服样本册，商场吊旗，广告灯箱片，样本册为12P，共计5000本，计36000元，商场吊旗5000份，计10000元，灯箱片20张。计20000元。以上三样为下半年设立专卖店打好宣传基础，也为吸此各地经销商，做好促销工作。九月初，宣传交货。

（4）、8月中旬，开始制作某一西服电视广告片，要求以明星演员塑造商品位的西服。采用电影胶卷拍摄，由香港胶卷片，全片采用柔和色调，突出高雅气氛，运用得体广告语，预计拍摄费和演员费：如：在温州拍摄：20000元：如：在北京、上海拍摄：100000元。

2、 中期：（10月-12月）

（1）电视广告登场：它传递信息快捷，有效在人们心理观念中具有权威性。某一西服

广告片要安排在黄金时间播出，播出时间为：10月-12月，每月30次，在19：30温州新闻前，时间长度为15"，价格每次为1000元，共计6万元。

（2）随着专卖店的开业，温州日报广告连续刊登，规格改为8×35通栏，每次7000元，预计1.4万元。

（3）横幅广告：具有相当的灵活性，气氛热闹特点。收视率高。地点：人民路、公园路、信河街等路，一个月一个月主题，每次挂三十条，以剌激购买，突出某一西服是工薪阶层真正合适的西服为主题，费用预算12000元。

共计广告费：8.6万。

（4）高潮期（12月-3月）

1) 电视广告断续播出，15秒不变，每天再加一次5秒广告，计84000万元；

2) 在广播电视报上，以设奖形式，搞销售花样，如：可以凭广告到专卖店购衣折优惠，或赠送领带，打二次，2760×2=5520。

3) 条幅广告配合报纸、电视、大力宣传，预算12000元。

以上广告主题为：大酬宾有奖销售，和单位工作服等，引导集体购买。

4）中巴西汽车广告：二条线路，发而4个月，每月每辆200元，20部汽车，10月份开始打，费用200元×20部×4个月=16000元。共计117520元。

（5）后期（3月-5月）：这段时间：电视广告停止播放，其他媒体基本上可以告一段落，因为广告效益可以延续，抓紧机会，向夏季产品转换。

合计预算：37.454万。

六、 现有广告的适当处理方法

某一制衣现有的广告，较大的有温州晚报上“质量立市，树温州新形象”中的广告和飞机机场的电子广告，这两个是很好的媒介体，通过一年来的宣传达室，温州消费者已经对某一西服有所了解，下半年要在内容上有所变化，要紧紧配合以上所分的初期、中期、高潮期和后期来定内容，每两个月换一次设计，如：初期可以设计招商广告，高潮期可以设计促销广告等等，要尽可能地把广告费体现出最大的效益。另外还可以通过主管部门官方机构和广告公司，利用他们与社会媒介关系，充分利用记者采访、新闻传真等手段免费为企业服务。

七、 广告效果

通过这一系列的广告，预计某一西服在下半年能深深扎根在温州消费者心时，充分体现出了某一公司的整体实力和西服质量，使消费者买得放心，穿某一西服一下子站在温州同行前列，取得良好的经济效益和社会效益。

策划人XXX